1.把握用戶認(rèn)知

掌握客戶的認(rèn)知才能賣好貨。舉個(gè)例子，其實(shí)洗發(fā)水95%的成分都是一樣的，不一樣的是消費(fèi)者的認(rèn)知。海飛絲是去屑，潘婷是護(hù)發(fā)，飄柔是柔順，沙宣是造型，這就是塑造用戶認(rèn)知。

2.權(quán)衡品牌和賣貨

對(duì)于抖音電商來說，新品牌進(jìn)駐前一定要做品牌和賣貨之間的取舍，過度賣貨就會(huì)稀釋品牌價(jià)值，過度追求品牌資金又難以支撐，要玩好品牌和銷量的雙曲線，卻是一門技術(shù)。

3.熟練運(yùn)用各種商業(yè)打法資金強(qiáng)運(yùn)營弱，就走暴力打法，直接哐哐砸錢完事;資金強(qiáng)運(yùn)營強(qiáng)，那就像花西子一樣，走精細(xì)化運(yùn)營，內(nèi)容和流量?jī)墒肿?資金弱運(yùn)營弱，就找合適的操盤手幫忙，專業(yè)的人做專業(yè)的事;資金弱運(yùn)營強(qiáng)，就走小火慢燉模式，把錢花在刀刃上。

4.強(qiáng)化產(chǎn)品力

產(chǎn)品是1其他是0，電商人進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)前，一定要了解清楚自己的貨品，無論哪個(gè)階段的電商品牌，在開品前都要進(jìn)行品類分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析，漏掉一個(gè)都會(huì)給自己挖坑。

5.加強(qiáng)內(nèi)容能力

內(nèi)容能力是品牌成功的重要維度，直播可以種草，短視頻可以轉(zhuǎn)化，抖音今年走全域興趣電商路線，所以平臺(tái)一定會(huì)給內(nèi)容商家扶持流量，內(nèi)容不僅能帶來流量，更能豐富商品信息。

6.流量購買能力，學(xué)會(huì)投流

品牌要突破自己的天花板，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，僅僅靠自然流量是萬萬做不到的。買量是一門精細(xì)化手藝，需要長(zhǎng)期的迭代學(xué)習(xí)。有些人錢沒少砸，效果卻一般，這就說明沒買對(duì)時(shí)機(jī)。

7.分銷能力，打造品牌勢(shì)能

電商要把品牌做好，分銷能力必不可少。打造品牌勢(shì)能很重要。只有品牌勢(shì)能起來了，才會(huì)有人樂意追隨，樂意賣品牌的產(chǎn)品。品牌要把勢(shì)能打造起來，銷量和聲量一個(gè)都不能少。

8.私域能力

流量會(huì)越來越貴，大家對(duì)公域流量和商域流量的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化，商家應(yīng)該學(xué)會(huì)重復(fù)利用流量，沉淀到私域，做多次成交和品牌宣傳。

9.銷售能力匹配供應(yīng)鏈能力

供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚痰挠矊?shí)力，千萬不要出現(xiàn)供不應(yīng)求發(fā)不出貨的情況。永遠(yuǎn)不要小瞧電商平臺(tái)的爆發(fā)力，好不容易東西賣爆了，結(jié)果供應(yīng)鏈能力沒跟上，導(dǎo)致發(fā)貨不及時(shí)，小店的評(píng)分就會(huì)一落千丈，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致直播和短視頻限流，整體就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。

10.發(fā)現(xiàn)紅利和掌握紅利，抓住機(jī)遇

在流量見頂?shù)默F(xiàn)在，依然需要修煉發(fā)現(xiàn)紅利并且能落地紅利的能力。因?yàn)榇蠹叶家鲩L(zhǎng)，誰能發(fā)現(xiàn)紅并抓住紅利，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì)。